编者按：2020年的松香人物栏目我们安排了南宁松香界的各位老板。中国一直是世界上的脂松香生产大国，行业内常说“世界松香看广西，广西松香看南宁”，这句话也深深说明了南宁松香老板在整个松香行业中的地位，而每个老板有不同的人生经历及行事风格，市场操作手法也各不相同。经过近三十年的风风雨雨，南宁松香老板由小到大，由少到多，再由多到少，由辉煌到衰落，经过市场的不断洗礼，洗尽铅华之后，坚持下来的松香企业老板已经不多了，现在对仍坚守在松香行业一线的企业老板进行采访，并将他们的故事讲述出来，以供业内人士学习借鉴。
：一位行事谨慎的松香老板
南宁和平松香厂陈成珠总经理陈成珠，广西邕宁县人，是南宁最早一批涉足松香生产加工经营的民营企业家，也是目前仍在从事松香行业的老前辈之一（下称陈总）。每次见到陈总，都是脚步匆匆，风尘仆仆。历经岁月洗礼的面孔上隐藏不住岁月沉淀下来的沉稳与老练。与陈总交谈，总能让你感受到一种特别的谨慎与低调，那是上世纪五、六十年代人身上特有的年代气质。一谈起松香，陈总就表现得比较兴奋，在过去的三十多年里，陈总与松香有着太多的故事。
1986年，陈总在邕宁县百济乡企业办工作，主要管理糖果、淀粉、松香等产品的生产与销售。国企里的生活仿佛一潭吹不起半点涟漪的死水，正如陈总所说，在二十岁就可以看到自己五十岁的样子，这样的生活安稳平淡，但似乎缺失了点什么。
改革开放的时代从来不缺乏机会，陈总抓住了这样的一个机会。那个时候大批知识分子改换身份，投身到私营工商界。陈总的心里也跟着活跃了起来，毫不犹豫地选择了下海经商。 1990年，陈总正式从企业办离职，与爱人一起搞个体经营，从事糖烟酒业务的批发生意，完成了从一开始的养家糊口，到后来的原始创业资本积累的过程。
1992年，随着松香出口管理政策的放开，陈总开启了自己的松香事业，开始在松香行业里扎根。在邕宁县良庆镇，陈总与合伙人黄天心建立了一家土法松香厂——邕宁县良庆松香厂（也是现南宁市和平松香厂的前身)。从那时起，陈总就开始了对松香废渣回收再利用技术的研究， 整个生产过程比较顺利，乘着改革开放的春风，陈总的松香厂收获了第一桶金。此后，陈总很快迎来了事业发展的黄金时期。
1995年，看到广西钦州地区丰富的松脂资源，陈总决定在钦州那香镇开办土法松香厂，继续扩大松香生产规模。1998年，陈总又与何华厚老板合作，在梧州市苍梧县开发区合资建立了蒸汽法松香厂（也是现梧州来泰树脂厂的前身），松香生产规模进一步扩大。
2000年，陈总收购了邕宁县那陈镇松香厂，即现今南宁市和平松香厂。工厂拥有脂松香和松香废渣回收两条生产线。2002年和平松香厂技改升级为蒸汽法生产工艺。与此同时，原有良庆镇的土法松香厂进行搬迁，良庆松香厂放弃生产。 在陈总的带领下，工厂在松香废渣回收再利用的技术方面投入了很多精力进行研发，在产品质量及回收利用率方面有自己的独特专利技术，目前工厂已成为全国残渣松香产量最大的企业。
南宁市和平松香厂工厂大门
考虑到未来的市场发展，2004年陈总又创办了南宁市诚聚化工有限责任公司，主要经营松香及松节油产品，公司的创办实现了产供销一体的系统化管理。
2005年，钦州那香松香厂进行全面技术改造，升级为蒸汽法工艺生产，松香品质明显提升。除了生产蒸汽法脂松香之外，工厂还收购松香废渣原料生产黑松香，这个阶段正进入松香市场的红利期，工厂效益明显。2007年，为减少松脂资源的恶性竞争，陈总收购了邕宁县南晓林化厂，当年即产生效益。五年后，由于本地松脂资源减少南晓林化厂暂停生产。
2009年，随着云南松脂资源的逐步开发，陈总又将眼光投向了云南。陈总连续收购了澜沧县松香厂、糯福松香厂及勐海桂泰松香厂三家工厂，同时投入资金进行升级改造，不但提升了所产松香的品质，而且拓宽了市场销路。2011年糯福松香厂与梧州松脂厂进行合作，脂松香及歧化松香产量一度上万吨，在国内形成了相当的影响力。
截止2011年，陈总控股及合作的企业共有七家松香厂和一家贸易公司，松香年产量超过四万吨，合作的客户遍布海内外。经过几年的规模扩张和内部整合调整之后，陈总旗下企业的资源协同效应被成倍的放大，在业内也享有较高的知名度，事业蒸蒸日上，陈总迎来了人生发展最辉煌的时期。
2011年国内松香价格达到最高，在日本311大地震之后，松香市场开始出现下滑。陈总敏锐地感觉到市场行情可能有变，果断地清仓了所有工厂的松香及松节油库存，当期利润相当可观，成功避开了松香产季开始前出现的大跌行情。
新产季开始之后，由于市场继续下跌，陈总采取边收松脂边卖货的策略，基本上不留库存，以规避市场风险。但是市场还是十分残酷无情，到年底工厂仍然出现了较大亏损。2011年底，随着松香价格下滑到9000元/吨左右的水平，陈总审时度势及时把握住了时机，快速抄底了5000多吨松香。2012年3月上旬松香又回升到12000元/吨左右，陈总再次果断出货清仓。这一经典的低买高卖操作手法，不仅把2011年工厂的亏损扳了回来，还多赚了一两百万。
2011年时，陈总已开始接触进口印尼松脂，当时广东科茂已经有进口印尼松香的情况。2013年，陈总又在岑溪市三宝镇成立一家树脂及歧化松香加工厂，以生产松香树脂为主，主要进口印尼的松香及松脂加工，时逢松香市场一波较大的上涨行情，工厂当年就获得了相当可观的利润。
2013年，考虑到市场及个人精力方面的问题，陈总开始从钦州那香松香厂退出，工厂交由原来的合作伙伴继续经营。2014年后，由于松香市场开始出现下滑，各个松香生产企业普遍出现亏损。岑溪工厂的印尼国外松脂操作也出现问题，经过两三年的艰难运行，陈总下定决心退出，一种战略收缩的思维开始全面铺开。
2015年后松香市场情况一直不是太好，各个企业赚钱难度很大，甚至出现了较大的亏损。为了应对这一情况，陈总再次果断地进行收缩，迅速转让了云南勐海的松香厂，除了保留南宁诚聚化工及和平松香厂之外，其它工厂全面退出经营或关停，以尽可能减少松香市场下跌所带来的风险。从目前情况看，这一战略收缩正确又及时，否则不断扩大经营反而会让企业遭受更大的损失。
由于松香市场从2015年之后开始下行通道，陈总的松香事业逐步收缩，一部分资金也转向其它行业。大儿子大学毕业后在公务员系统做过几年，出来后在陈总的协助下开始做红木家具方面的生意，经过几年的发展，做的还算不错，目前在国内红木家具行业也有一定影响力。小儿子跟随他做过一段时间的松香生产管理，松香工厂收缩之后又去缅甸做香蕉生意，现在又转行到广西各市县房地产行业。总之，陈总的每个小孩都比较独立，都有各自的事业进行打拼，对子女的教育也算很成功了。
三十多年的商海沉浮，从早期的松香工厂创业，到经营过近十家的松香生产工厂，一路经历的风风雨雨，铸就了陈总敏锐又超前的市场洞察力和杀伐决断的魄力以及谨慎的行事风格，这些为减少市场波动所带来的损失起到了关键性的作用。陈总为人低调，操作方面一向特立独行，沉稳低调，不动声色决胜商机，这是他最令人称赞敬佩之处。
陈总决策雷历风行，做事谨慎老练，“去皮不去骨，宁可亏损也要留本”是其多年生意上的经典总结，行事低调，出手迅速，在悄无声息中把握住机会，同时又化解了自己的经营风险，堪称南宁松香界中一棵屹立不倒的长青树。