2024年十一月上旬广西松香市场考察情况

   为了更好地了解2024年广西松香的生产、需求及库存情况，为二十九届全国松香年会提供详细的产区数据，十一月上旬，我（李培涛）与广西林协松香分会会长刘念，广西林业科学研究院梁忠云高工及广西凌华松香有限公司贺德兼副总一起前往广西各个片区进行考察调研，现将具体的考察情况汇报如下，以供大家参考。

第六天：2024年11月11日 南宁—那陈—灵山—南宁

20、南宁市和平松香厂

休息了两天之后，2024年11月1日一早，我们相约七点半钟在南宁东盟商务区地铁口集合，然后从民族大道上高速向南宁市和平松香厂开去。

   从南宁市区到和平松香厂大约一个小时的车程，杨清华厂长已在工厂等候，大家首先到工厂的办公室就坐，刘念会长同杨厂长交流起今年的松香生产情况。

杨厂长说工厂今年松脂收的量不多，才刚做了几百吨，主要是松脂价格倒挂，陈成珠老板也不愿多收，上半年大部分时间都在做残渣香，估计今年能做个一千多吨。近段时间，松脂价格下来了一点，工厂才开始收购一部分湿地松松脂。马尾松松香不太好卖，陈总今年基本上都不怎么收购。

杨清华厂长在办公室同大家进行交流

工厂的工人们正在忙着收购松脂

交流完毕之后，杨厂长带领大家去参观工厂，正好场地上有两台在卸货的湿地松松脂车，工人们正在忙着吊运、称重，然后记账入池。我们也来到工厂的松脂池查看了一下，的确数量不多。杨厂说前面的一批松脂做完之后就没怎么收购松脂，现在量出来一点，估计这一批可以多做一点。

看来，南宁和平松香厂在松脂收购方面是比较谨慎的，随着最后一批较大量的湿地松松脂即将下山，工厂已开始做好准备工作，这也是他们多年经验的总结。

杨厂长带领大家参观工厂的松脂池

大家在南宁和平松香厂合影留念

由于行程较紧，参观完毕之后，大家在和平松香厂门口合影留念，感谢杨厂长的热情接待，然后从那陈上高速往灵山方向开去。

21、灵山县桂松林化有限公司

从和平松香厂到灵山桂松林化公司需要一个多小时的车程，一路上天气不错，下高速之后沿着去往工厂的道路，我们很快就到达了位于莲塘镇的灵山县桂松林化有限公司。

灵山桂松林化公司的王柏权总经理及黄锋厂长接待了我们，大家在工厂的办公室坐下，边喝茶边交流。根据王总的介绍，今年灵山桂松的产量与去年相比还是少一点，第一批湿地松松脂价格收的较高，松香成本都在9500元/吨之上，现在松香价格跌下来了，对他们来说有点意想不到，价格涨到1万元/吨时没有及时走货，等于坐了个过山车，现在只能等湿地松松香价格回升之后再做打算。

刘会长也同王总及黄总交流了一下钦州片松脂的收购情况，总体上大家感觉数量与去年相比有所减少，而且个别工厂反映减幅还是比较大的。但由于今年多增加了一家工厂，因此大家都会感觉到量减的有点多，松脂出来延迟也是产量下降的另一主要原因。

灵山桂松林化公司的新招牌

王总在灵山桂松办公室同大家交流

稍做交流之后，王总带领大家参观工厂。从场地上看，工厂上约有五六百吨的松香库存，王总说这些都是一些高成本的松香。刘会长来到工厂的生产车间，查看了一下工厂的松香样品，整体看起来还是相当不错的，说明松脂比较新鲜。而从工厂的松脂池来看，松脂只有百来吨的量，原料不多，工厂暂时处于停产之中。

刘会长查看灵山桂松的松香样品

灵山桂松公司生产的湿地松松香

参观完毕之后，大家一起在工厂办公室门前合影留念，然后与王总及黄总道别，并约定晚上一起到太平镇汇丰公司小聚，然后我们从莲塘走国道向灵山物博公司方向开去。

22、 广西福见林产有限公司

    从灵山县桂松林化公司出发到灵山县那隆镇东风林场场部的灵山物博约半个小时的车程，上午十一点五十分左右，我们到达了广西灵山物博林化有限公司，广西福见林产有限公司就在这里办公。

广西福见林产有限公司是福建林氏集团下属的工厂，汪先锋是工厂的负责人。为了进一步扩大湿地松松香的生产规模，林氏集团与广西灵山物博林化有限公司达成了合作生产松香的共同愿望，并设立了广西福见林产有限公司来对外销售，这也是一种共赢的合作方式。

林氏集团的林高明老板听说我们要过来，今天也专程赶到工厂接待我们。大家相见十分高兴，林总带领他的团队与我们在工厂里进行了交流。从林总的介绍来看，他们是第一年到这里收松脂进行生产，市场竞争十分激烈，第一批松香虽然也生产了不少，但由于近期松香价格突然出现快速下跌，出现了一定的亏损，但工厂的货全部都走掉了，今年做松香还是太难了，松香价格与原料成本倒挂，根本上没法正常操作，现在只能等待最后一批的松脂量出来再说。

刘会长与林总在工厂中进行相互交流

大家查香灵山物博的松香生产车间

刘会长也同林总做了交流，由于产季不断延后，湿地松松脂都是在最后一批出来，这对工厂及市场都是一种挑战，现在松香价格出现下跌对工厂还是有好处的，松脂价格也下来了一些，只要松脂价格跌到相对合理的价位，工厂还是可以继续收购生产的，控制成本仍是工厂生存的关键。

稍做交流之后，林总陪同大家参观工厂。为了长期进行合作，林总投入了一定的资金对工厂的生产设备进行了改进，大家也参观了工厂的生产车间，刘会长及梁工也就相关的自动化工艺控制设备及松节油的分馏设施进行了探讨与交流。

大家查看工厂的松节油分馏设施

大家与林总在当地农家乐小聚

钦州这一片的湿地松松脂资源还是比较丰富的，每年的松香产量在2万吨左右，正是看到这一点，林氏集团才出来承包了灵山物博这一家工厂来生产松香。但工厂数量的增多也加剧了市场的竞争，想轻轻松松赚钱并不容易，如何能更好地把握住机会才是工厂生存的至胜法宝。

    参观完毕之后，林总带领大家到附近的农家乐小聚，大家相聚在一起，互相交流，就当前市场的看法及未来的走向进行了深入分析，总的来看，大家还是比较认同湿地松松香产量略减的事实，最后一批松脂是有一定的操作机会的。

24、灵山县福闽林化有限公司

午餐过后，林总与我们大家一起相约前去旧州镇的灵山福闽林化公司。今天的天气十分晴朗，经过半个多小时的车程，跟随着林总的车辆，我们顺利到达了灵山县福闽林化公司，大家就到林建芳老板的会议室就坐。

林总在办公室泡起功夫茶来招待大家，刘会长与林总交流起今年新产季的松香生产情况。林总说这段时间的收脂情况与去年相比少多了，成本与市场价格一直倒挂，工厂很难赚钱，不亏损已经很好了。这段时间松脂量很少，估计最后一批量也不会太大，可能跟今年的天气情况有较大关系，松脂产量这一片减的有点多。

对于今年的行情，林总一直坚持小心应对，松脂价格也不会收高，不赚就少收一点。虽然国外松香对国内松香影响不大，但国内松香市场价格太卷，正常收购很难操作，只能走一步看一步，库存他是不会做大的，前一批生产的松香基本上都卖了。

我们也同林总交流了全国各产区的情况，目前江西的湿地松松脂正在逐步出来，松脂价格控制的还相对较低，这对于广西来说是一个挑战。松节油市场需求还不错，未来价格再上一个台阶的可能性是比较大的。

大家在福闽林化林总办室进行交流

大家参观福闽林化松香生产车间

交流完毕之后，林总陪同大家参观工厂，工厂的场地上只有一两车的松香库存，生产的松香基本上都卖完了。工厂的生产车间目前处于停产状态，也没有松脂车辆过来，这段时间的松脂收购量很少。

最后大家来到工厂的湿地松松脂池，池中的松脂只有百来吨的数量，林总说还要收一段才能生产，而随着最后一批松脂即将下山，后面应该还可以收个一两千吨，但不可能有前两年那么多了。

大家参观福闽林化湿地松松脂池

灵山福闽林化工厂的松香堆场

参观完毕之后，时间已到下午四点多钟，大家一起从灵山福闽林化公司出发，然后向太平镇的灵山县汇丰林化有限公司开去。

25、灵山县汇丰林化有限公司

从旧州镇到达太平镇汇丰林公司已经是下午五点钟，徐建盛老板在办公室门口迎接大家，大家在办公室进行交流。这个时候，崇左市中越松香公司的刘总一行、灵山物博的陈力克总经理及灵山桂松林化的王总及黄总也过来同大家会合。

大家在汇丰林化公司的会议室召开了钦州片的座谈会，刘会长首先就目前广西市场的走访情况同大家进行了充分的交流，林高明老板也发表了自己对未来市场的看法，总的来看，在最后一批松脂来之前，松脂收购价格还是要保持谨慎，争取以一个相对合理的价格把松脂原料收下来。

徐建盛老板也谈了他对湿地松松香市场的看法，他认为今年钦州片虽然多了一个工厂，但总的松脂收购量还是减产的，松脂下山也是不断推迟的，工厂内卷严重，前面做的这一批基本上大家都没钱赚，要不是他的松节油操作的还可以，基本上做松香都是亏损的，因此，最后一批的松脂收购大家一定要相互协商一下，把松脂价格稳定下来，不然每个工厂都不会好做的。

在场的各个老板都谈了自己工厂的情况及对市场的看法，我们也建议大家紧跟全国市场的步伐，控制好生产成本，争取最后一批松香能顺价销售，确保工厂正常合理的加工利润，只有这样工厂才能生存下去。

大家在办公室里交流

工人在装运松香

交流之后，徐总陪同大家参观工厂。工厂的场地上，工人们正在将松香装车外运，看来在目前市场不太理想的情况下，工厂基本上都是顺价走货的。从目测来看，场地上还有五六百吨的松香，这些松香大部分都是用来交货的，自己留下来的库存不多。

大家来到汇丰林化的生产车间，工厂暂时处于停工状态，由于松脂价格还在下滑，工厂收到的松脂量也不多，只能暂时停下来观察一下。大家来到工厂的松脂池，数量是有一点的，有大个半池的松脂。

最后，大家又来到工厂生产车间的最高一层查看松节油的蒸馏设备，徐总近些年做了改进，松香产量也进一步增大。正是傍晚时分，工厂在落日照耀下显得格外美丽，远处山峦上的风车正在缓缓旋转，配合着晚霞勾勒出一幅美好的广西山村画卷。

在工厂车间参观

大家一起小聚

参观工厂之后，大家一同到太平镇的酒家汇合，徐总设宴在此招待大家。这一次钦州片松香界的活动十分丰富，不但各个工厂全部到位，而且上思的中越松香厂也过来了。大家齐聚一堂，相互敬酒，共同祝愿各个工厂在新的产季生意兴隆，和气生财，合作共赢！

晚上九点多钟，钦州片松香界的年度聚会活动顺利结束。我们向各位老板道别，并感谢灵山汇丰林化徐总的热情款待！然后，我们从钦州太平上高速，直接向南宁方向开去。为期一周多的广西松香市场考察活动圆满结束。

后记：这次十一月上旬的广西主产区松香市场调研活动历时六个工作日，除了崇左片区因时间较紧未去之外，大部分工厂都走访到了。通过调研，我们基本摸清楚了2024年前十个月广西产区的松香生产及库存情况，对各个深加工企业的需求有所了解。总体来看，广西马尾松松香减产已是事实，湿地松松脂下山推迟也不可避免，松脂价格的高低直接影响着松脂出来的进度。感谢刘念会长、贺德兼副总的辛苦付出，感谢广西林科院梁忠云高工的一路陪同，同时也感谢广西松香产区各个企业的热情接待。