人物故事
谢锦健：“缘系松香”开创威斯达的“新材料”之路
编者按：谢锦健是广东较早从事松香贸易的行业人士之一，在国有企业中从事多年的松香贸易出口业务，从国外引入跨国企业进行松香深加工产品生产的合作，积累了丰富的行业经验。利用企业转制的机遇，怀着对德庆的松香情缘，他再次全身心的投入到威斯达新材料公司的发展上，开创了企业新的未来，实现了自己在松香行业的人生价值。
缘结松香，步入行业贸易发展之路
1987年5月谢锦健调动至当时的中国土产畜产进出口总公司广东省土产分公司德庆支公司，从此与松香结下了割不断的缘份。当时松香还是国家计划统购统销物资，由计委外贸等部门分配下达计划指标，主要从当地国营林化厂按计划指导价购买松香后，调拨至省公司由其统一对外成交。1989年左右，国家对大宗物资实施计划为主，市场调节为辅的改革。1987～1991期间，公司每年松香贸易量仅维持在3000吨左右。公司业绩增长十分缓慢，面临困局。
用心经营，实现松香出口非凡业绩
1992年初，上级任命谢锦健为德庆土产进出口公司总经理，负责全面工作。谢锦健上任后，开启公司人事制度、经营管理、绩效分配等制度改革创新；制定初具市场经营理念的营销策略方案，打破“等、靠、要”的计划经济观念；一系列改革创新之举，让公司发生了翻天覆地的变化。1992年公司当年松香贸易量就突破5000吨，其中出口量3000多吨，成为当年全国县级进出口公司松香出口量第一名。他坚信敢想敢拼，知人善用，将团队的力量凝聚起来，才能创造奇迹。他大胆起用新人，带领团队在1995年创造了松香出口量突破16000多吨的佳绩，出口量继续在全国县级公司排名第一，在全国松香出口公司中排名前四。直至2000年公司的松香贸易量一直保持在14000～20000吨，其中松香单一产品销售额占了公司销售总额一半左右。
由于德庆土产进出口公司、德庆林化厂等企业的龙头效应，加上地理位置适中，在上世纪九十年代前后，近二十多年时间，德庆成为远近闻名的松香工贸深加工集散地。公司为推动当地及周边地区林产工业发展，为国家多出口、多创汇做出了突出贡献，并多次荣获省、市、县先进单位称号，广东省创建文明单位。谢锦健荣获肇庆市劳动模范，肇庆市杰出青年，广东省青年技术（业务）能手，通过贸易为桥梁引进外资，助推国内松香深加工的发展。他本着诚信、创新、责任、共赢的经营理念，用心经营企业，多年来结交了不少业界人士，赢得了同行、客户的认可。
1995～2001年间，以松香出口贸易为契机，先后多次引荐欧美、日本等外商到广东、广西等松香生产厂家进行贸易、技术交流、投资考察。其中较成功的案例有云浮市松香厂聚合松香技术改造项目，德庆县林化厂与日本DIC（大日本油墨）合作项目，起到了穿针引线的中间桥梁作用。
出国考察芬兰FORCHEM高油松香工厂
转型发展，打造深加工国际合作典范
2004年通过多年的不懈努力，主导促成了广东省农垦集团进出口公司与跨国公司伊士曼（Eastman）合作，引进当时全球先进的深加工技术，建立了云浮威斯达化工有限公司，主要生产松香水性增粘乳液、食品级、特殊用途的树脂产品，产品主要外销及供应国内的外资企业。项目的引进，替代了相关产品依赖进口的局面。推动了中国本土企业松香深加工升级及发展，为当地经济、税收做出了贡献。谢锦健在广东省农垦集团进出口公司任职期间，公司每年的松香出口贸易量维持在1～2万吨，松香深加工产品出口量也逐年增长。期间多次被广东省农垦集团公司评为优秀管理者。干一行，爱一行，用心专注松香深加工事业。
威斯达公司在国内胶粘剂展会进行产品展览与交流
2011年广东省农垦集团进出口公司与跨国公司伊士曼在云浮市的合作项目，由于外方全球经营战略调整，要求提前终止合作。外方提出的初始方案是：“将合作项目的设备拆卸、技术封存，工厂停产停业，外方因提前终止合作适当补偿中方损失”。当时谢锦健兼任云浮威斯达公司总经理，面对双方只安排二天谈判时间。他不辞辛劳，加班加点，在不到一天里由他主导，提出了三个对比论证书面方案。其中极力推荐给双方谈判的方案：“走合规合法公开拍卖，价高者优先的形式，将公司彻底改制，国退民进。并附带根据今后每年的销售量由新公司承诺支付外方产品技术许可费的硬性条款”。谢锦健主导提出的上述改制重组方案，得到了双方认可赞同，使云浮威斯达公司在新的经营机制下，重焕生机。同时，中方广东省农垦集团进出口公司及其他股东，除收回全部投资外，还获得了较丰厚的投资收益。外资方除支付的补偿损失费比原初始方案预算减少以外，也额外得到了未来十年的技术许可费补偿，真正达到了多赢局面。
抓住机遇，开创威斯达新材料之路
云浮威斯达化工公司转制几年后，因云浮市政府新规划需要搬迁。谢锦健抓住搬迁之机，并购了其中二个大股东股份，成为大股东。怀着松香事业缘于德庆的情结，将工厂搬迁至德庆工业园，更名为德庆威斯达化工公司，并出任董事长。搬迁重建的前几年，企业面临了很多这样那样的困难。谢董事长认为干一行，就要爱一行。既然选择了就要坚持、一定要专心、专注的钻进去，做下去，总有一天会成功。于是他少坐广州公司的办公室，多花时间蹲在德庆工厂，带领团队强化管理、精心管理，舍得投入研发，大力开拓市场。现在威斯达公司的产品，特别是自主研发的新一代环保水性增粘树脂，在国内外已经小有名气，销售额进入细分行业前三名，也是唯一一家进入了国际市场的中国企业，打破了该类系列产品一直以来由外资跨国企业垄断的局面。
在德庆工业园区新建立的德庆威斯达化工有限公司
在谢董事长的带领下，公司经营发展进入了快车道，虽然近几年，广州公司松香及其他贸易萎缩了，但德庆工厂的松香深加工产品销售额保持了快速增长。公司连年被评为纳税A级企业、广东省重合同守信用企业，取得了国家高新技术企业资格。去年被列为广东省疫情防控重点物资生产企业，肇庆市重点外贸企业，并当选中国林产工业协会松香分会副理事长单位。结松香缘，留一生情。
情系松香，积极参与行业各类活动
谢锦健本人及公司在经营发展中，积极参与行业的各种会议、活动，热心为行业的健康持续发展建言献策。同时不忘回报社会，积极参与社团及慈善活动，履行企业家的责任与担当，获得社会多方的认可与肯定。1987年至今，谢锦健在松香行业拼搏了三十多年，见证了中国松香行业从计划经济管理到市场经济的变化历程，见证了松香行业发展从小到大，从生产供应大国，到生产、深加工应用大国的变迁。
谢锦健董事长作为嘉宾参与松香年会的分论坛讨论
谢锦健视振兴中国松香为己任，将松香情怀作为激励的新起点，将带领威斯达公司团队秉承诚信、创新、责任、共赢的经营理念，团结拼搏，砥砺前行，努力将威斯达公司打造成为松香深加工细分行业之一的领跑者，成为在国内外有一定位置的中国松香公司，为实现中国从松香深加工生产大国到生产强国的梦想，努力添砖加瓦，贡献自己的一分力量。
（文章来源：广东威斯达新材料有限公司）