2024年5月下旬山东河北松香市场考察情况

   受济宁市兖州区恒源化工郁松总经理的邀请，我于2024年5月21日晚上飞抵山东济宁，并于22日中午与郁总、广东新溢化工杨总、昆明整侪商贸吴总及吉安丰泰叶总、吴总等一起汇合，前往兖州恒源化工，开启了对北方销区的松香市场考察活动。

第三天：2024年5月24日 辛集—安丘—潍坊

3、潍坊华普化学股份有限公司

   大约在下午三点钟左右，我们到达了位于潍坊安丘市的华普化学有限公司。公司的辛军生总经理及韩天晓副总出来接待了我们。

在公司的办公室，辛总向大家介绍了公司的基本情况。潍坊华普化学股份有限公司创建于2001年，位于山东半岛中部潍坊安丘市，青银高速、青兰高速、长深高速（G25）、潍日高速直达公司生产工厂，交通便利，是一家专业生产造纸化学品的高新技术企业。通过近二十年的规模化生产，公司以成熟的产品供应造纸产业，其中部分产品出口国外市场。

在华普化学会客室进行相互交流

华普化学新建成的生产厂区

稍做交流之后，辛总及韩总带领大家参观工厂，目前潍坊华普化学新的生产车间正在建设，未来新的产品即将投产。主要的造纸化学品车间正在生产，在公司的造纸施胶剂成品库，员工们正在按部就班装运，一辆货车正在装货外运，工厂的日常生产正在有条不紊地进行。

华普化学的造纸施胶剂成品车间

华普化学的造纸施胶剂生产车间

来到公司的松香施胶剂生产车间，韩总向大家介绍了松香原料的破碎及投放情况，通过对松香桶的人工破碎及机械破碎进行了对比，最终还是选择了较为传统的人工破碎方式，主要是方便整个生产工艺的操作。大家也同韩总交流了松香施胶剂的销售情况，公司除了为国内一些客户生产配套的施胶剂之外，还有一部分产品出口到国外市场。

韩总向大家介绍松香的投料情况

大家在华普化学公司合影留念

参观完毕之后，大家在华普化学宣传栏前与辛总及韩总一起合影留念，感谢他们的热情接待。同两位老总道别之后，我们从安丘上高速向潍坊市方向开去。

4、潍坊盈冲久泰商贸有限公司

    大约经过四十多分钟的车程，我们就来到潍坊市的高速路口处，潍坊盈冲久泰商贸有限公司的松香仓库就在附近，公司张帅及杨鑫峰两位老总已在这里等着我们。

潍坊盈冲久泰是王永欣老板的公司，王总在这松香行业做了一辈子，现在已退休在上海带孙子，目前公司主要交给张总及杨总进行打理。这次过来，王总亲自交待他们在仓库这里接待我们。

大家参观潍坊盈冲久泰的松香堆场

潍坊盈冲久泰的室内松香仓库

王总早在上世纪八十年代就进入到潍坊地区的林产品公司做财务工作，当时还是计划经济，松香的销售都是按指标分配的。九十年代，松香的销售开始放开，王总也从林产品公司转到当地的房地产公司继续从事财务工作，在房地产公司工作的期间，她给公司引入了松香的购销业务，松香生意慢慢有了起色。

2000年后，王总成立了潍坊联大科贸有限公司，全心全意投入松香的购销业务，正好赶上了松香行业最好的十多年，当时山东省的造纸、油墨、油漆、蜡染及橡胶行业都需要大量的松香，市场需求量很大，这也给王总的业务带来了许多商机，公司业务不断壮大。

2012年开始，松香行业开始萎缩，山东省的松香需求量逐渐减少，由于成本及环保治理等原因，下游许多应用领域减少了松香的用量，王总公司的业务也受到一定的影响。2017年王总又成立了潍坊盈冲久泰商贸有限公司，除了从事松香的相关业务，还增加了一些如销售造纸助剂等的新业务，为公司的持续发展开辟一些新的业务领域。

大家在张总的带领下参观了盈冲久泰的松香堆场，场地上的松香货源不多，仓库也只有几百吨的库存，随着松香价格的不断上涨，公司随行就市出了一部分货，随着新的松香产季即将到来，采取降低库存的策略以减少未来的市场风险。

大家与张总及杨总一起合影留念

潍坊盈冲久泰张总设宴招待大家

参观完公司的松香仓库，大家在仓库旁边合影留念，然后到市中心公司附近的泛海大酒店入住。晚上，张总及杨总设宴招待大家，大家举杯共同祝贺，感谢王总公司的热情接待。这也是多年之后，大家又一次相聚在潍坊，时移世易，城市在变，人也在变，曾经的小伙子也随着年龄的增长变成了中青年或中老年人，一起见证了行业十多年的发展变迁。

第四、五天：2024年5月25－26日 潍坊—烟台—蓬莱

5、烟台市

    5月25日一早，吃过早餐后，我们与张总及杨总道别，然后从潍坊上高速，向烟台方向开去。烟台以前是我国海军的重要基地，郁总的军旅生涯就是在烟台度过的，这次去烟台也是为了与以前的老首长聚一聚，顺便带着我们大家玩一下。

以前大家鲜少来烟台，这次有机会前往甚是高兴。果然到了烟台之后的风景相当不错。在郁总的带领下，我们欣赏到了烟台海边的风光，游览了烟台的南山公园，风格不同的欧式建筑让人感受到这个城市与其他内地城市的不同，美丽的滨海风光让人流连忘返。

烟台市美丽的欧式滨海风光

大家在烟台的海边合影留念

5月26日，由于我与吴总计划从烟台蓬莱机场返回，大家又来到了烟台市蓬莱游玩了一下，八仙过海及蓬莱仙境的神话传说就在这里，灿烂的阳光让蓬莱的天空更加湛蓝，满天飞舞的海鸥成了蓬莱最美的精灵，吸引着众多的游人前来打卡留念。

蓬莱仙境景区的大门牌坊

八仙过海景区满天飞舞的海鸥

    非常感谢郁总这次烟台之行的精心安排，我们不但品尝了当地特色的海鲜产品，吃到了当地刚刚上市的大红黄樱桃，也欣赏到了烟台美丽的滨海风光，春日精灵的海鸥更是让人眼前一亮，没想到蓬莱这儿还有这么多的海鸥可以观赏。

后记：五月下旬的这次山东河北之行，让我们了解了目前北方销区的松香销售及部分深加工企业的松香使用情况。各个企业由于资金情况的不同，采购及销售松香的方式也各有不同，一部分松香经销商已经退出了这个行业，下游相关行业松香需求量的下降直接影响到了华北地区经销商的销售规模，但山东及河北仍有部分深加工企业的需求依然保持相对稳定，特别是近些年，当地的造纸助剂企业对国外进口松香的用量不断增长。