编者按：2020年的松香人物栏目我们安排了南宁松香界的各位老板。中国一直是世界上的脂松香生产大国，行业内常说“世界松香看广西，广西松香看南宁”，这句话也深深说明了南宁松香老板在整个松香行业中的地位，而每个老板有不同的人生经历及行事风格，市场操作手法也各不相同。经过近三十年的风风雨雨，南宁松香老板由小到大，由少到多，再由多到少，由辉煌到衰落，经过市场的不断洗礼，洗尽铅华之后，坚持下来的松香企业老板已经不多了，现在对仍坚守在松香行业一线的企业老板进行采访，并将他们的故事讲述出来，以供业内人士学习借鉴。

苏增敬：一位任劳任怨的松香老板

百色市百林林场松香厂苏增敬总经理每次我们见到苏增敬老板（以下称苏总），都一脸笑容可鞠的样子，非常随和友善。在苏总的人生履历中，曾经是一名人民教师，做过国营松香工厂的厂长，现在的身份是自营松香工厂的老板。

苏增敬，广西横县人，1989年大学毕业后分配到凭祥市中国林科院热带作物实验中心工作，先后从事教师及其它管理工作。1995年进入到中国林科院热带作物实验中心松香工厂，担任副厂长，主管工厂的松香生产工作。在这个过程中，苏总对松香工厂生产经营有了初步的了解，从此踏入了松香行业。作为一个国营的松香工厂，当时已全部改为蒸汽法生产，产品的质量不错，市场销路顺畅，工厂的效益也相当好。

1995年到1997年，广西的松香市场行情不错，价格不断走高，最高时达到7000元/吨，每个工厂的效益都很好，许多工厂不断增加投入扩大规模，这个时期也是广西国营工厂最为辉煌的时期，产品供不应求，价格节节上涨。但是到了1997年下半年新产季开始之后，松香市场价格出现大跌，一下子跌到了3500~3800元/吨，这让许多国营工厂出现了大幅亏损。虽然1998年松香价格回升到4000元/吨左右，但市场一直在低位区徘徊不前，这种情况一直持续到2002年末。

2003年，经过近八年的磨炼之后，苏总开始承包热作中心在田东的松香厂进行生产经营管理工作，对于松香的市场运作也有了更深的了解。2005年，在经过深思熟虑之后，苏总停薪留职出来自己做松香工厂，承包了广西百色百林林场的松香工厂加工生产松香，迈出了自己松香事业的第一步。

从2005年开始，苏总运营自己的松香工厂。由于资金实力有限，每年做的量不大。2005-2006年的这一波上涨行情，多少还是赚了些，但赚的不多。苏总的工厂每年都是边做边走，留下的松香库存很少，因此风险也不大。虽然2007-2008年松香市场出现过大跌，但对于苏总的工厂来说也没有大的风险。

百色市百林林场松香厂松香堆场

2009-2010年松香市场出现一波大的上涨行情，苏总把握住了这个涨价的时机，2011年松香市场出现大的下跌，苏总也没有太大损失，生产经营稳健可见一斑。虽然赚钱不多，但每年都有盈利，即便是比较难做的2014-2015年，日子过的也还算可以，这种情况一直持续到2016年，在大起大落的松香市场做到这样相当不易。

2017年，松香市场仍然处于低迷期，工厂在松香操作上十分不易，稍有不慎就会出现亏损。苏总按照正常的规律压货过年，以搏来年的春季上涨行情，但是市场却不像预料的那样出现上涨，反而在产季前快速下跌，手上货源被套。2018年的情况更是如此，在高位时也没来得及出手，价格就一路暴跌，而且跌破了1万元/吨的心理关口，手中库存的货源不断被套，库存最多时达到八百多吨，直接影响了企业的资金周转。2019年上半年，松香市场价格继续走低，工厂开始出现大幅的亏损，这也是苏总多年来从未遇到过的情况。

2020年，松香市场开始从低位出现上涨，市场行情快速回暖，苏总抓住机会顺利解套。新产季开始之后，苏总利用新产季广西马尾松松香大幅减产的有利时机，收脂生产，十月份的这波大的上涨行情还是有所斩获，这是一次成功的操作，前期的亏损有所弥补，企业实现扭亏为盈。

苏总，作为一小微松香企业的代表，不辞辛苦，任劳任怨，在松香行业已经耕耘了二十多年，见证了松香行业的一路风云变幻，能够有现在的规模及生产水平已经不错了。在松香市场的风风雨雨里能生存下来，说明苏总的操作是成功的。苏总分享了自己的经商经验奉献给大家，那就是：认真分析，谨慎应对，顺势走货，严格把控和降低风险。