2024年5月下旬山东河北松香市场考察情况
受济宁市兖州区恒源化工郁松总经理的邀请，我于2024年5月21日晚上飞抵山东济宁，并于22日中午与郁总、广东新溢化工杨总、昆明整侪商贸吴总及吉安丰泰叶总、吴总等一起汇合，前往兖州恒源化工，开启了对北方销区的松香市场考察活动。
第一天：2024年5月22日 济宁
1、济宁市兖州区恒源化工有限责任公司
5月22日下午三点多钟，大家一起在济宁机场汇合，在郁总的带领下，我们向恒源化工的方向出发，大约三点四十分左右，我们顺利到达了恒源化工有限公司，周忠芳老板亲自到工厂门口迎接大家，老朋友相见甚是高兴。
大家在周总的办公室就坐，周总亲切为大家沏茶，感谢周总的热情接待。从公司获得的各种企业荣誉就可以看出周总的企业效益是相当不错的，“明星企业”、“功勋企业”、“先进单位”等许多牌匾展示在我们的面前，这也说明企业对当地的经济发展做出了突出的贡献。
周总在办公室同大家交流
恒源化工的松香原料堆场
根据周总的介绍，恒源化工以生产松香系造纸施胶剂为主，主要为山东太阳纸业做相关配套，每年的产量相对稳定，每年的松香消化量也相差不大。除了生产松香系施胶剂之外，工厂还生产其他一些配套的造纸助剂产品。
稍做交流之后，周总带领大家参观工厂。首先我们来到了松香的原料堆场，场地上至少有一两千吨的进口南亚松松香原料，这是郁总在价格比较低的时候从国外进口过来的。大家来到工厂的生产车间，工人们正在将松香原料吊往高处的反应釜，松香施胶剂也是这样生产出来的。 在工厂的空地上，一辆拉造纸施胶剂的罐车正在装车，工厂每天都有三四辆这样的车将施胶剂产品送到附近的太阳纸业，及时用于下游企业的生产需求。
正在投料的生产车间工人
正在投料的生产车间工人
周总向大家介绍工厂的生产情况
参观完工厂之后，周总又带领大家去看另外一个松香堆场。这一块地是周总近年来才拿下来的，主要是想做一个原料的周转场地，顺便也搞一点休闲产业。这个场地上，我们看到了更多的松香原料，估计有三四千吨，这些原料也是从国外进口过来的，印尼、巴西及阿根廷的松香都有一些。看来，为了应对松香原料的涨涨跌跌，周总这边也是做了充分的考虑，尽可能在原料价格较低的时候做足相应的库存，以保证企业生产的顺利进行。
恒源化工新建成的松香堆场
周总在酒店设宴招待大家
晚上，周总在当地酒店设宴招待大家，按照山东人的待客之道，大家相互敬酒，甚是高兴。我们也充分感受到山东人的热情，感谢周总的盛情款待。
第二天：2024年5月23日 济宁-辛集
2、衡水云森林化有限公司
5月23日上午，大家参观了曲阜附近的孔府孔庙，对山东的孔子文化有所了解。吃过午饭后，我们一行从山东曲阜出发，直接向河北辛集县开去。从山东到河北，过了泰山，一路上都是平原，但由于路程较远，直到晚上七点左右，才顺利到达辛集。
李春强总经理亲自在酒店门口迎接大家，并准备了丰盛的晚宴为大家接风洗尘。河北与山东相邻，同为华北地区，以前是国内松香在北方市场的主要销售地，当地的油墨、油漆、蜡染、造纸、食品及胶粘树脂、合成橡胶企业较多，松香的需求量还是很大的。但是随着一些化工企业的陆续关闭，松香的需求量不断减少，目前在河北一带主要的经销量也就只有李总这一家了。
衡水云森李总在辛集设宴招待大家
衡水云森李总在辛集设宴招待大家
衡水云森林化李总在辛集的办公室
大家边吃边聊，李总也是十分高兴，给我们讲起了自己的松香故事。李总参加工作还是很早的，1992年就开始进入河北衡水地区林产品公司，松香购销是其中的业务之一。1999年后李总就出来自己单干了，2007年成立了衡水云森林化有限公司，也赶上了松香行业快速发展的十年。经过二十多年的业务发展，公司的实力已非常雄厚，成为北方销售松香的主要公司之一。目前公司在辛集设有自己的松香储存仓库，这里已成为北方松香销售的集散地之一。
衡水地区相对偏远，南方的客户很少会有人过来，这次顺道过来也是看看李总的经营情况，在如此激烈的市场竞争中仍然能稳健发展，说明李总在经营方面有自己独特的优势，很值得我们去学习取经。
5月24日一早，吃过早餐之后，我们一起去李总设在辛集的仓库参观。从酒店到李总的仓库并不远，大约二十多分钟的车程，仓库是由一个公司的旧库房改建而成，铁路专运线就在附近，非常适合大宗商品储存和物流运输。
衡水云森林化在辛集的松香堆场
衡水云森林化的松香树脂仓库
李总带领大家参观公司的松香树脂储存仓库，这些产品都是南方的树脂生产企业发过来的，由李总公司进行销售。松香的产品库存就比较多了，由于品种及等级较多，马尾松松香、湿地松松香及云南松香，还有一部分国外的进口松香，李总都分别放在不同的仓库中。这个地方的面积很大，在松香原料价格较低的时候，李总会加大松香原料的采购力度，库存就会全面增加，在价格较高的时候，库存就会随着销售而大幅减少，这也是李总多年来的经营之道。
参观完毕之后，大家来到李总的办公室进行交流，对当前的松香市场行情进行了探讨。通过交谈，我们对李总的公司有了更深入地了解，经过二十多年的发展，李总的公司已经成为北方地区实力雄厚的经销商之一。依托这一仓储中心，松香销售可以辐射到华北、东北、西北等地，大大扩展了产品的销售区域范围。
大家在李总的办公室交流探讨
大家与李总在公司办室前合影留念
由于公司已经进入稳健发展期，李总现在的心态非常好，经营方面以稳为主。公司的员工也不多，只要把握好市场行情，公司的经营一般不会出现亏损。除了松香之外，李总还开拓了石油树脂、SIS等石化类产品的一些市场，与松香树脂一起来满足下游客户的需要，经营操作也更加灵活多样。
与李总交流完毕之后，大家在公司门口合影留念，记录下这一次难得的相聚。然后，我们与李总道别，从辛集上高速一路向山东潍坊方向开去。