编者按：2020年的松香人物栏目我们安排了南宁松香界的各位老板。中国一直是世界上的脂松香生产大国，行业内常说“世界松香看广西，广西松香看南宁”，这句话也深深说明了南宁松香老板在整个松香行业中的地位，而每个老板有不同的人生经历及行事风格，市场操作手法也各不相同。经过近三十年的风风雨雨，南宁松香老板由小到大，由少到多，再由多到少，由辉煌到衰落，经过市场的不断洗礼，洗尽铅华之后，坚持下来的松香企业老板已经不多了，现在对仍坚守在松香行业一线的企业老板进行采访，并将他们的故事讲述出来，以供业内人士学习借鉴。

刘泽鑫：一位勤学好问的松香老板

谅山隆兴有限公司刘泽鑫总经理刘泽鑫，广西百色人（以下称刘总），作为一个入行不久的松香老板，经历不算太长。刘总本身是做酒精设备生意的，在越南主要从事酒精工厂设备的安装业务。

2014年，由于酒精设备的生意不是太好，一个偶然的机会刘总与一帮朋友了解到松香的生意可以做，而且越南谅山有许多马尾松松脂资源，合伙投资建设松香工厂的事情就顺势定下来了。很快，刘总在越南谅山禄平县引进中国的松香生产技术建设了一家连续蒸汽法松香生产工厂，谅山隆兴有限公司由此成立，刘总以设备入股的方式正式加入了松香这个行业。

2015年5月产季开始后，谅山县的松香工厂开始试生产。由于主要的管理人员对市场及生产还不是太熟，国内对于越南松香的认识还处于过去产品品质较差的阶段，生产出来的松香很难对外出口及销售，手上的客户数量尚少，质量也难以达到国内客户的要求。

2015年年底，刘总从一些渠道了解到了松涛商务网，在松涛商务公司的引荐之下，找到了深加工企业广西金秀松源林产的凌总，在松涛商务的陪同下，凌总到越南工厂进行了实地考察，通过实地调研，凌总给了刘总许多生产及收脂方面的建议，也介绍了相关的松香生产师傅来帮助解决生产当中的问题。

2016年新产季，为了解决松香生产及销售问题，刘总在国内深入考察了多家松香工厂及深加工企业。在松涛商务的帮助之下，通过参加各种行业会议，逐步认识了松香行业中的许多老板并建立起了行业朋友圈，刘总工厂生产的马尾松松香及松节油产品逐步得到了大家的认可。2016年，刘总所在的越南工厂松香产量已开始接近两千吨，各项业务逐渐走入正轨。

谅山隆兴有限公司松香生产车间

2017年，在刘总的努力之下，工厂在越南的出口生意打开了新局面，国际上日本、韩国及印度等国家都有相应的生意往来，中国市场也是重点之一。虽然2017年松香市场的行情并不是太好，但刘总的工厂保持谨慎的操作，生意越来越好，松香产量达到了四五千吨，工厂开始逐步实现盈利。

2018-2019年这两年松香市场的行情并不太好，不过松节油市场的行情还算不错，刘总对行情的把握十分上心，在南宁与广西松香老板的交流也比较多，吸收了国内松香工厂的一些先进技术和生产经验并应用到越南工厂的生产当中，松香产品的质量做的越来越好。由于刘总的刻苦学习，对于松香行情的把握越来越熟，尽管市场行情时好时差，但工厂还不至于出现亏损。

在技术升级方面，刘总工厂每年都进行技术改造，通过参观学习国内松香工厂的成功经验，不断提高松香的产品品质。刘总邀请了武鸣朝燕林场的黎厂长去工厂实地指导，黎厂长也给工厂带去了不少的生产管理经验，并上了一套废渣处理设备，提高了松香的得率。

2020年，随着新冠疫情爆发，中越边境的管控十分严格，以前通过边贸流入中国的松脂基本上都被切断了。刘总及时抓住了机会安排人员到越南工厂投入生产，没有了中国松香工厂的竞争，在越南生产松香正常的情况下都有比较好的利润。在大幅减产的影响之下，国内的松香市场行情在九月份之后出现了大涨，刘总不断加大松脂的收购力度，尽工厂最大的产能去生产松香，同时不断接收来自深加工企业的订单，把这个十年一遇的上涨机会牢牢抓住，疫情带来的挑战，成了越南工厂成功的机遇，也成就了刘总的工厂实现飞跃。

成功从来都不是偶然。刘总在越南的松香工厂能够取得成功，除了市场因素之外，还与其背后优秀的管理团队和本人的勤奋好学密不可分。公司中不但有松香生产管理方面的专业人员，而且有精通中越两国语言的人员，经营方面主要参考中国市场行情，而在生产与销售方面则按越南的规则进行操作，利用国与国之间不同的出口政策来应对不同的客户，从而实现公司利润的最大化。这其中要学习的东西很多，刘总用勤奋好学顺利化解了经营中存在的各种问题。