2024年十一月上旬广西松香市场考察情况
为了更好地了解2024年广西松香的生产、需求及库存情况，为二十九届全国松香年会提供详细的产区数据，十一月上旬，我（李培涛）与广西林协松香分会会长刘念，广西林业科学研究院梁忠云高工及广西凌华松香有限公司贺德兼副总一起前往广西各个片区进行考察调研，现将具体的考察情况汇报如下，以供大家参考。
第四天：2024年11月8日蒙山—桐木—宜州
11、蒙山梧华林产科技有限公司
11月8日早上八点多钟，我们吃过早餐之后，就从湄江大酒店出发，不到十分钟的车程，我们就来到了蒙山梧华林产科技有限公司，翁建新总经理已在工厂等着我们。我们首先在办公楼大厅内合影留念，然后再到翁总办公室进行交流。
在翁总的办公室，翁总向大家介绍了他们工厂的松脂收购情况，蒙山梧华的生产还是比较正常的，松脂价格收的也比较高，到现在已生产了二千多吨的松香，十月份价格上涨之后他们加大了松脂的收购量，但后来松脂价格太高之后他们就暂时停止收购了，因此工厂的松香产量相比去年减的并不多。而工厂油墨树脂的需求总体上保持相对稳定，只是在对外出口方面可能会略有减少。
刘总也对今年梧州片马尾松松香的减产情况同翁总进行了交流，前面马尾松松香减的比较多，但十月份的量出来了一些，减量有所收窄，未来还有最后一批量估计已不多了。
大家在蒙山梧华林产合影留念
翁总带领大家参观蒙山梧华工厂
稍做交流之后，翁总带领大家参观工厂，大家边走边聊，翁总就生产过程中出现的松节油重油中蒎烯含量过高的问题向梁工及刘会长进行了交流探讨，并向大家询问解决这一问题的方案。
大家来到工厂的松香生产车间，工厂都在正常生产，目前蒙山梧华工厂采用的是连续法蒸馏方式，松香质量相对稳定，效率也比较高。大家就问题进行查看，梁工及刘会长也检查生产工艺方面松节油的管线走向，他们最终认为是很可能是连续法这一工艺所导致的，解决这一问题的方案可以通过重新蒸馏来减少蒎烯含量的损失。
蒙山梧华林产的松香堆存车间
翁总同大家交流松节油质量问题
翁总也认为今年广西的马尾松松香产量减幅比较大，为了保证生产原料的正常供应，他做大了现货的松香库存，目前场地上已有一两千吨的松香库存，后面还会继续收一点。在工厂油墨树脂车间，我们看到不少的成品油墨树脂正在安排外运。翁总说他们主要是保证总公司的原料需求，生存压力相对不大，这也是他们敢于提价收脂的主要原因。
参观完毕后，我们感谢翁总的热情接待，对蒙山梧华的情况表示称赞。然后从蒙山上高速向广西金秀松源林产公司方向开去。
12、广西金秀松源林产有限公司
从蒙山到金秀大约一个小时的车程，上午十点多钟，我们到达了金秀县桐木镇工业园区的广西金秀松源林产有限公司，管生产的杨月平副总及行政部的覃主任出来接待我们。
杨总首先带领大家参观一个工厂的松香原料堆场，场地上还有一两千吨的松香货源，国内外的松香都有，云南松香及马尾松松香居多，一部分松香还是客户暂时存放在松源公司货场，这个也是他们的合作供应商发过来的。
在生产区的大门口外，一辆大的拖挂车正在装货，这些都是新产生的歧化松香，员工正在通过叉车进行装运，每一桶歧化松香还要进行打托捆实，以免在运输及装卸中出现危险，这些都是企业标准化管理的要求。
广西金秀松源的松香原料堆场
金秀松源正在外运的歧化松香产品
在杨总的带领下，我们参观了工厂的生产车间及松脂收购平台，根据杨总的介绍，他们今年收购的马尾松松脂原料很少，前面松脂价格比较高的时候基本上收不上多少，这段时间松脂价格降下来，他们才开始收上来一些。目前每天过来也就一二十吨，量很少，工厂的松脂池也没办法收满，工厂主要以采购松香原料为主。
金秀松源杨总带领大家参观工厂
金秀松源工厂的松脂原料收购平台
在金秀松源工厂的产品堆场里，新生产的歧化松香产品还有不少，这些都是为下游的客户提前进行的备货。由于今年天然橡胶价格出现较大幅度上涨，合成橡胶的生产比较旺盛，对歧化松香的需求还是不错的。
由于还要继续赶路，参观完毕之后，我们与杨总及覃主任在工厂生产车间合影留念，感谢他们的热情接待。同他们道别后，我们从工厂出发，向象州县大乐镇方向开去。
13、象州大乐松香厂
大约二十多分钟的车程，上午十一点钟左右，我们到达了象州大乐松香厂。刘会长同林玉征及几位福建老板进行了交流。
林老板说今年他们收到的马尾松松脂量减少了，目前刚做了几百吨，工厂也没有多少库存，前面松脂价格太高也不敢收，松香与松脂价格倒挂。这两天价格下来了，也没收上多少马尾松脂。湿地松松脂他们也收一点，但量很少，这个地方的松脂基本上都很少了。
刘会长也向他们介绍了目前走过的几个工厂的情况，看起来马尾松松香减产比较明显，湿地松松香的量还看不出，可能会减一点，但这要看最后一批松脂下山的情况。
刘会长同林玉征老板进行交流
刚刚送过来的一车湿地松松脂
稍做交流之后，我们出去看工厂的松脂池，一辆刚刚到来的湿地松松脂车正在下油，数量不多，都是附近一些零量的包山脂农拉过来的。工厂的收脂工人对松脂的处理流程十分熟练。
从松脂池中来看，马尾松松脂池已基本上空了，湿地松池中松脂只有一百多吨，数量的确不多。根据他们的介绍，即便最后一批松脂收完，今年能做个一千吨已是很多了。
工人们正对收购的松脂去水称重
大家查看大乐松香厂的松脂池
参观完毕之后，我们与他们道别，然后上车继续赶路，从象州上高速向柳州方向开去。
14、广西鑫松林产品有限公司
下午一点半钟，我们在柳城县下高速，刘会长约了建阳青松吴学军老总一起小聚，大家边吃边交流松节油市场的情况。
稍做休息之后，我们与吴总道别，然后从柳城上高速，直接向宜州方向开去。下午三点半钟，我们到达宜州，穿过宜州市城区，来到流河村刘三姐的家乡，我们就到达了广西鑫松林产品公司。
广西鑫松林产品公司李辉总经理出来迎接，大家在公司的办公室就坐，就今年的市场形势进行了交流。李总说他们今年做的马尾松松香数量很少，前面做了一百多吨，基本上都放在货场上了，价格倒挂，也不好卖。
广西鑫松林产品公司工厂大门
刘会长同李总在办公室进行交流
目前工厂主要做湿地松松香，上半年旧松脂不少，也做了一千多吨，跟随市场价格上涨还是有点钱赚，但下半年的这一批湿地松松香价格下的有点快，稍有不慎就会出现亏损。李总估计最后一批的松脂量还是有的，价格可能还会跌一点，这方面他已做好准备。
同李总交流完毕之后，我们看了一下工厂，松脂池中的松脂也不多，生产暂时处于停止状态，场地上的松香库存也就一两百吨，数量的确不大。看来，经历过市场的风风雨雨之后，李总在松香市场的操作方面已十分谨慎，旺季以赚加工费为主，不会去留货赌市场。
广西鑫松林产品的库存松香
广西鑫松林产品公司的松脂池
参观完毕之后，大家相约一起去宜州松宝的工厂看一下，李总与我们一起坐车前往宜州松宝松香有限公司，吴伟民总经理已在工厂中等着我们。
15、宜州市松宝松香有限责任公司
从流河村出来到宜州松宝公司约二十多分钟车程，下午五点多钟，我们就到达了宜州松宝松香有限公司，吴伟民总经理已在工厂等着我们。
大家在吴总办公室就坐，刘会长便同吴总交流起来。根据吴总的介绍，今年宜州的松脂收购量与去年相差不大，工厂这边主要以收湿地松松香为主，马尾松松脂收购量明显减少，目前工厂马尾松松香的产量只有几百吨而已，而湿地松松香产量比去年明显有所增长。
吴总认为宜州这一带的松脂就这点量了，想多收一点必须要抢外省的松脂，不然也很难做太大的量。第一批湿地松松脂抢的比较高，做出来也没钱赚，而马尾松松香又不好卖，现在工厂生存还是比较困难的。
刘会长同吴总交流工厂生产情况
刘会长查看工厂的湿地松松脂池
稍做交流之后，吴总带领大家参观工厂，在工厂的松脂池也只有一百来吨的湿地松松脂，量确实很少，看来还要等一段时间最后一批松脂才会出来。前面的一批松脂刚刚加工完毕，收购的原料还跟不上，工厂目前尚处于停产之中。
大家来到工厂的松香堆场，场地上堆满了新生产出来的松香，去年留下来的旧松香已全部出货完毕，与去年同期相比，松香库存并不算大，整体库存不足千吨。从这一点来看，工厂出货的动作还是很快的，在新产季已完成了新旧货源的置换。大家在宜州松宝的工厂合影留念，共同记录下这一美好的时刻。
宜州松宝生产的新松香堆场
宜州松宝吴总与大家一起合影留念
参观完毕之后，大家相约去流河江边小聚，边吃边聊。目前宜州也就两家松香工厂，只要两家相互沟通，加强交流，对于当地松脂价格的成本控制还是可以的，工厂合理的加工费用完全可以保证。这一点，李总及吴总也是相当认同，今年的情况控制的还是比较好的，大家希望最后一批尽可能在合适的价位多收一点。
晚餐过后，我们同吴总及李总道别，感谢他们的热情接待。然后我们夜宿宜州，匆忙拜访的一天就此结束。
第五天：2024年11月9日宜州—上林—隆安—武鸣－南宁
16、广西上林县林发松香有限公司
11月9日早上从宜州出发，走忻城方向，然后转三南高速，大约两个多小时的车程，我们顺利到达了上林林发松香厂，叶美莲老板娘已在工厂的松脂池边等候。
大家直接来到工厂的松脂池，叶大姐正在忙着收购松脂，一辆过来的马尾松松脂车正在卸货，工人们正在熟练地操作手中的工具，将松脂入池。从松脂的颜色来看，总体上还算不错，出一级马尾松松香问题不大。
刘会长在现场同叶大姐进行交流，这段时间有点松脂过来，毕竟松脂价格回调了一点，过来卖货的松脂老板也多了。从松脂池来看，两个马尾松松脂池基本上都差不多满了，这段时间的生产应该是比较正常的。
刘会长向叶大姐了解松脂收购情况
工人们正在卸马尾松松脂
查看完工厂的松脂池后，我们又看了工厂的生产车间，工人们正忙着生产，工厂的场地上堆满了松香，制桶的工人也在不停的做桶，看来工厂的生产量还是比较大的。现在是生产旺季，每个工厂都必须提前做好准备，不然叫人过来做桶也是要排队的。
上林林发的制桶工人忙着作业
叶大姐带领大家参观工厂
从工厂的松香堆存情况看，场地上已有三千多吨的松香了，叶大姐说工厂的湿地松松香也做了好几百吨，马尾松松香差不多已全部置换完了。看来，今年上林工厂的收脂力度还是比较大的，尽管马尾松松脂量与去年相比略差一点，但湿地松松香这部分有明显的增长，主要是马尾松松香不太好卖，湿地松松香相对好卖，所以工厂加大了湿地松松脂的收购量。
参观完毕之后，大家来到叶大姐的办公室就坐，大家就目前的松香市场情况进行交流。叶大姐说这次马尾松松脂价格下的比较快，前面高价收的部分松香已出现被套，但总体拉平库存成本基本上也在12500元/吨以上，低于这个价格工厂是不太会卖的。对于松节油的行情，刘总也同叶大姐进行了交流，在最后一批松脂还没有出来之前，松节油能涨多高现在还很难说，只能走一步看一步了。
大家在叶大姐办公室进行交流
叶总一家人在上林设宴招待大家
因临近中午，叶大姐安排大家到上林县城吃饭，叶根水老板已在县城等着我们。大家分头上车，然后向约好的地点开去。到达饭店之后，叶老板招待大家坐下边吃边聊。今年的市场变化多端，马尾松松脂价格也涨涨跌跌，实在是不太好做，好在新产季马尾松松香的减产幅度较大，现在即便下调一点，空间应该不大。
午餐过后，我们与叶总一家人道别，感谢他们的热情接待。然后，我们从上林上高速，走三南高速经武鸣向隆安方向开去。
17、隆安泰森林化有限公司
从上林到隆安需要一个多小时的车程，不过一路上都是高速，行车相对顺利。下午三点四十分钟，我们到达了隆安泰森林化有限公司，公司的高光森经理在工厂等着我们。
大家下车之后，直接来到了公司的松脂池边，高经理陪同大家查看松脂的收购情况，两个松脂池基本上是空的，公司到目前也才做了一批松香，而且还是前面高价收到的。现在松香价格回落了，这批新做的松香也是不赚钱的。
由于今年南宁片的松脂量减产明显，隆安泰森收购松脂的量很少，再考虑到武鸣工厂要批量收购松脂，这个工厂就没有提价去收，只是等到价格下来之后才会考虑再收一点，这也是两边工厂进行综合考虑的结果。
高经理陪同大家参观工厂的松脂池
大家参观隆安泰森的生产车间
跟随着高经理的脚步，大家又来到了工厂的生产车间，目前仍处于停产状态之中。由于收购的松脂数量不多，高经理估计今年就只能做个两批松香，想多做一点也是有难度的。在工厂的松香堆场中，我们看到了新生产的马尾松松香，数量也就是五六百吨，一部分旧的松香已经置换过了，目测场地上还有一千五百吨左右的松香库存。
刘会长也同高经理进行了交流，了解了工厂的生产情况，并查看了工厂的松节油储罐，数量也只有一百来吨，看来今年隆安泰林工厂的确生产的不多。但由于旧的马尾松松香库存还有不少，在目前价格还高的情况之下，工厂今年的盈利情况还是可以的。
高经理陪同大家参观工厂的松香堆场
大家在工厂松香堆场合影留念
今天的天气十分晴朗，工厂周边的风景也是相当不错，不远处我们还能看到一座座的山峰矗立，大家在工厂的松香堆场合影留念，也祝隆安泰森林化公司把握最后一批松脂的机会，多做一点，为明年的市场行情做好准备。
参观完毕之后，我们向高经理道别，感谢他的热情接待，然后从隆安出发走高速向武鸣方向开去。
18、南宁市大洋松香有限公司
从隆安县到武鸣区的南宁市大洋松香厂需要一个小时的车程，大约在下午五点左右，我们到达了大洋松香厂，梁明总经理在工厂迎接我们。
由于行程较紧，进入工厂之后，梁总直接带领大家参观工厂，来到工厂的松脂池，大家先后上去看一看松脂池的储存情况。上去之后，大家发现只有一个松脂池有少量松脂，另外一个池子已全部空了并清洗干净。
南宁大洋松香厂的工厂大门
梁总带领大家参观工厂的松脂池
根据梁总的介绍，大洋公司今年刚刚做完一批松脂，主要是生产热香供客户使用，工厂很少生产冷香。前面一批松脂价格太高，他也没有出手收购，只是在近期松脂价格下跌之后，工厂才收了一百多吨，估计最后一批还是要收一部分松脂，千把吨松香还是要做起来的。
刘会长也同梁总交流了其他工厂的松脂收购及生产情况，也顺便询问了宁明桐棉工厂的生产量，总体来看，两个工厂马尾松松脂还不是太多，今年马尾松松香减产是可以确定的。
参观完毕之后，我们与梁总在工厂道别，感谢他的热情接待。然后，我们开车向南宁市武鸣区宁武路周家岭方向开去。
19、南宁市武鸣区朝燕林场有限公司松香厂
下午五点半钟，我们到达了武鸣朝燕林场松香厂，黎世强厂长已在工厂等着我们，广西创跃化工的林枫总经理也正好在工厂办事，大家一起在工厂的会议室交流起来。
刘会长先将这一周走访的情况同黎厂进行了交流，马尾松松香在十月份出来了一定的量，各个工厂都有一定的松香库存，但湿地松松香的库存量明显偏少，松脂下山推迟的情况比较明显，估计松脂价格也很难跌的太低。
黎厂也认同马尾松松香减产的情况，不过他的工厂收购量还是可以的，总体算起来减个三成左右。对于湿地松松香他并不看好，一方面他的浅色树脂订单的数量在十一月份已开始明显减少，石油树脂对湿地松松香的影响还是比较大的，目前他的工厂主要以进口国外南亚松松香为主，国内湿地松松香采购的数量较少。
武鸣朝燕林场松香厂
大家在工厂会议进行交流
林枫总经理也交流了创跃化工的情况，他们工厂的歧化松香产量还是比较正常的，松香树脂的量也还不错，但是想赚大钱难度很大，整个歧化松香市场内卷十分严重，工厂的利润空间被压的很低，这也是行业普遍存在的问题。
由于天色已晚，稍作交流这后，黎厂陪同大家参观工厂。大家首先来到工厂的生产车间，工人们仍在忙于生产，一桶桶的松香整齐地摆放在工厂的生产车间进行冷却。顺着工厂的二楼台阶，大家又来到了工厂的松脂池，马尾松松脂三个池大半已经空了，只有一个松脂池还是满的。
黎厂陪同大家参观工厂的松脂池
刘会长同黎厂交流工厂的生产情况
根据黎厂的介绍，十月份工厂还是收了一定量的松脂，价格也是抢的比较高。进入十一月份之后，松脂价格开始回落，过来的松脂量就少了一点，南宁片大部分的马尾松松脂已经出来了，山上留下来的松脂已经不多了。他估计这个月还可以收上一点，但最后一批的马尾松松脂量不会太大，减产是肯定的了。
参观完松脂池后，大家又来到工厂的松香堆场，这里堆了不少新生产的马尾松松香，去年留下来的旧马尾松松香已经不多了，总体看起来场地上还有六七千吨的马尾松松香，这个也是工厂的正常库存，旧的松香大部分都卖给老客户了。
武鸣朝燕工厂堆了三层的松香库存
黎厂陪同大家查看工厂的松香库存
大家沿着堆满松香的货场走来，明显感觉到武鸣朝燕工厂的松香库存量与去年相比已少了一些，这与今年马尾松松香减产有极大关系，工厂想多库存一点难度还是比较大的。不过，黎厂说后面还有两个月的时间，最后一批松脂他可以多收一点，总体库存仍然可以达到一万吨以上。
大家出差已有一周时间，各个都想直接回家。我们便向黎厂道别，感谢他的热情接待。然后，我们从武鸣出发，走环城高速及那安快速返回南宁，为期一周的广西松香市场考察活动暂时划上句号。