人物故事

张瑞芬：一个云南外贸人的“七彩”松香人生

编者按：张瑞芬，作为一个行业资深的云南外贸松香人，在三十多年的工作中，她从国有外贸公司从事松香贸易工作，再到景谷林业上市公司从事松香的生产及销售工作，然后自己再出来创业发展，每一个阶段都有不同的人生故事。目前她的公司依然在国内外松香贸易中占有一定的份额，推动了云南松香产业的健康发展。她的松香故事十分精彩，让我们认真拜读，一起感悟她的人生真谛。

初涉松香外贸行业潜心经营招标业务

1996年代表云南土产去英国拜访客户1989年张瑞芬从广州对外贸易学院（现改为广东外语外贸大学）毕业后，被分配到了云南省土产进出口公司（后改为云南物产进出口集团股份有限公司），开始接触松香，工作后才知道原来松香的用量之大、使用范围之广，以至于被称为“工业味精”。因公司的业务主要是进出口贸易，所以接触的客户基本以国外客户为主，正好与张总大学所学的专业对口，让她在平凡的工作中找到了快乐并爱上了松香这一行。1994年松香出口可以获得国家退税，在做出口的同时还兼做公司的松香出口退税申报。随着中国加入世贸后，松香出口管理从出口配额许可证发放改成了出口配额招标，配额许可证发放时，当时中国只有8家国营企业可获得出口配额许可证。松香出口改成出口配额招标后，当年就有100多家公司参与投标，意味着松香出口放开经营了，张总赶上了计划经济的一个小尾巴。

因生孩子的原因，张总没能参加中国松香出口配额的第一次招标。张总是从中国土畜进出口商会举行的第二次松香招投标开始参加松香投标。因在第一次招投标中所在公司没中标，公司经营了数十年的拳头产品突然中断了。因此当中国土畜进出口商会举行第二次松香招投标时，公司领导非常重视，派张总和两位同事代表公司去投标，并下达命令是“若不中标就不要回来了！”当时张总还只是业务员，压力很大，因此一到北京就积极与相关部门沟通，了解招投标规则，反复与之前中标过的公司沟通学习，一遍又一遍的演算……当宣布云南土产公司成功中标后，张总与同事一行三人就跑到了北京老舍茶馆去喝茶，那时茶馆里大多数是老人在喝茶，三个年轻人兴致冲冲地闯入显得尤为“另类”，但大家非常享受那一刻的喜悦心情和寂静品茶的氛围！此番经历对张总来说至今印象深刻。之后张总的能力在行业和公司内得到了很大的认可，很快就被公司提升为部门副经理，当时的国营企业是很少提拔女性的，那时张总才26岁。此后，每年张总都代表公司去北京投标两次，连续7年，每次都是凯旋而归。通过投标渐渐提高了张总的抗压和沟通能力，心态也渐渐平和许多，也变得更成熟了。从业务员到副经理，从经理到执行董事，张总在云南土产公司尽心尽力地工作了15年。

辞职转型进入景谷林业再寻发展入职景东力奥

2004年出于自身发展方向的考虑，张总辞职来到了上市公司云南景谷林业股份有限公司（以下简称景谷林业），从而对内销有了更多的认识。最初她主要负责的是松香业务，后来同时负责人造板方面的业务，为了把人造板业务做好，只得重新认识和学习新的领域。有一段时间基本每月都会深入到生产车间学习人造板生产工艺，跑市场了解产品销售情况，但不管遇到多大的困难，都会调整好心态，努力克服困难，使景谷林业的“航天”板在品质上成为云南人造板市场的风向标，并在西南最大的人造板市场站稳了脚跟。为了打开人造板的销路渠道，同时解决公司当时流动资金紧张的局面，大家采取了与松香完全不同的销售模式：经销商模式，收到了不错的成效。此外，张总还担任云南云松林产工业有限公司（景谷林业全资控股）总经理，此时她所做的更多工作是倾向于公司管理和产品销售市场的预测、流程把控等。那段时间在公司领导的帮助和支持下，张总的综合能力不断得到提高，潜力得到挖掘，自己的特长也得到了充分的发挥。后来因景谷林业经营战略发生变化，主营业务资金短缺，公司生产经营每况愈下，最后她不得不再次做出选择。

张总陪同英国客户参观景谷林业林地

张总在2009年5月离开景谷林业，还是决定做她熟悉的行业，正好行业内的另一家公司——景东力奥林产集团有限公司（以下简称景东力奥）找到张总，开始说请她帮他们把产品的销售市场打开，后来景东力奥股东决定聘请张总帮他们管理整个公司，先后担任了景东力奥的副总、常务副总。张总把之前成功的管理经验复制到这个公司，当时，景东力奥把下属的人造板厂和松香厂刚搬到工业园区，因此张总去了后一边搞工业园建设，一边抓生产经营，基本吃住在公司，偶尔回昆明也是出差。凭借着熟练的专业知识、丰富的管理经验和辛苦的付出，当年景东力奥实现利润3000万元。

张总在昆明接待国外客户

独立创建松香贸易公司深耕林化书写人生真谛

2011年张总开始创建自己的公司—河口金谷生物产业有限公司，2016年随着公司业务的不断扩大，张总又创建了自己的第二个公司—昆明金松生物科技有限公司。两个公司同一班人员，目前做到了云南最大的松香贸易公司。从大学毕业至今一直专注于林化行业，从出口、内销再到进口，一直都是围绕着林化产品深耕细作。目前公司年销售林化产品上万吨，并在国内外的行业内建立了良好的信誉和口碑。都说努力的人运气好，一些客户一直愿意跟着她，说跟着她放心，这也许就是所谓的“个人品牌”吧。张总非常感谢同行对她的帮助和认可，也会在这个行业一直努力下去，回报客户对她的信任！

张总的业余爱好：看书、旅游、运动和烹饪。书是我们前行的精神给养，书也是我们生活中的良师益友。张总说，心情好时，会选择看一些学习性的书籍，从中学习一些知识和技能；当压力比较大时，会看一些经典美文、散文等，以舒缓精神、放松心情。张总说，以前喜欢时不时光顾书店，选上几本自己喜欢的书，回家慢慢看，现在喜欢在网上购书，因为方便。

张总在西藏山南市扎洛县旅游

因为经常出差，再加上喜欢旅游，至今张总已到访过27个国家，游历了中国的22个省、四个直辖市和香港地区。

只要不出差，每周张总都会去打一次羽毛球，张总说这项运动坚持10多年了，不仅可以锻炼身体，还可以减压。

烹饪也是张总的一大爱好。张总说，很享受做菜的过程，看着家人美美地吃着自己做的美味佳肴，觉得很幸福，一切付出都是值了。

回顾走过的岁月，无论去哪里，首先摆正自己的位置，凡事换位思考，总会做得更好。那些经历过的她无怨无悔，没有遗憾。岁月让人懂得取舍，懂得坚持，懂得容忍，懂得味道，懂得生活，懂得简单的就是最好的，懂得一切不过如此。任何事只要尽力而为，结果就算失败也问心无愧！经历过很多事以后，看一切都平淡了，坚信每天都是新的一天，都有新的希望。

            张瑞芬2022年12月30日