11月19日，聚焦了业内众多关注和目光的一年一度的松香年会在江西吉安召开，借参会之行，松涛商务总经理及江西片区的业务负责人走访了江西地区多家工厂及深加工企业，实地考察工厂及深加工企业的生产经营情况以及当地的市场需求情况，并与企业的相关负责人就当下的市场行情及未来松香市场的发展走势进行了深入的探讨和交流。今天就把走访搜集的市场情况与大家进行分享，向大家展示一个更新近的江西松香市场。
江西是我国南方一个拥有丰富松林资源的大省，松林资源面积五千多万亩，其中湿地松林面积大八百多万亩，是国内第四大松香产区，也是国内最大的湿地松松香生产产区。由于采割技术、行业市场发展、自然气候灾害等多种因素的影响，江西产区的产量曾经屡创新高，亦一度跌至低谷，近两年（2012~2013）松香产量相对较为平稳，年度产量分别为7.5万吨、6.5万吨。至今日，2014年产季已经接近尾声，据松涛商务网统计，截止11月初，今年江西的松香产量相比去年或有小幅的增产。
由于江西地区的松香产业起步比较早，从20世纪60年代的合成樟脑生产线投产，到70年代的松油醇生产技术的进步，再到80年代的松香再加工产品的相继面市，至今日，江西的松香及松节油加深加工企业比较健全，是国内主要的松香、松节油深加工地区，其中以松节油深加工为主，主要集中在吉安、赣州两地，产品囊括了松香树脂系列、松香甘油酯系列、萜烯树脂系列、蒎烯系列、松油醇系列等。由于地理位置及交通便利，松香除本产区自用之外，还有相当一部分销往上海、江浙、山东等地。
据不完全统计，截止2013年江西地区共有松香及松节油加工企业60多家，而由于近年来行业的不断洗牌，加上2013年松香价格的逆市疯狂上涨和2014年的跳崖式下跌，今年来仅江西地区关闭或停产的工厂就有十数家，行业洗牌出现加速，一定程度上也使得市场逐渐形成了大企业越做越大，小企业举步维艰的格局。随着市场竞争的加剧，过度开采及不良竞争给行业的健康发展带来了极大的伤害，新的产业模式即林—脂—板或林—脂—纸正在应运而生，并且日渐得到越来越多业内人士的认可，正在成为业内的共识，或将推动江西松香行业走向一个更健康的可持续发展格局。
怀着一份好奇，松涛网历时一周，在松香年会前后对江西产区主要企业进行了全方位的考察及调研，由于市场的低迷及各个工厂操作手法的不同，我们从中也感受到了各个企业对当前市场不同的认知。总体看起来，今年江西大部分的松香生产企业处于亏损之中，但也有少部分企业比较幸运的避免了市场下跌的风险。而从松香年会交流的情况看，市场后市情况仍然不容乐观，但随着松香价格回归低位，市场转暖的希望也在逐步增强。
赣州泰普化学不愧是萜烯树脂行业的老大，热情而健谈的鄢总让人倍感和蔼可亲，在这里我们看到到了泰普人通过技术进步来降低成本的一贯追求，原料采购的全球化也使企业的生产成本大幅降低，国内松节油市场低迷的原因亦可见一斑。
瑞金高科是朱总在工业开发区新建设的一个工厂，目前松香生产车间已正式投产，今年已生产了一期，原料收购接近尾声，预计松香产量大约在1500吨左右。美观、井然有序的企业环境，过硬的松香品质赢得了不少老客户的信赖和长期合作，帅气的公子朱凡已开始接手家族产业，曾总、罗总的协助也让朱总的这个团队更加具有竞争力。
宁都凯兴林化在经历了市场的多重洗牌之后，目前已渡过了最危险的阶段，企业领头人李总凭借其独到的操作手法让企业在市场竞争中立于不败之地，亦足见李总生意的老道。虽然工厂的设施并没有深加工企业的高大上，但其对生产、产品品质及成本的控制均严格把关，恪守诚信的作风为企业赢得了一片天地。
宁都福明林产科技是目前江西最大的食品级松香甘油酯生产企业，近年来的快速崛起正在凝聚越来越多业内同行的关注，企业新一轮的投资规划战略亦在实施中。已是松香界老前辈的肖总，市场操作经验丰富，下一代的培养也在进行之中。今年公司松脂收购量也是比较大的，目前需求情况良好，下游订单已接到2015年上半年。
遂川新海化工的肖总依然英俊潇洒，雄风不减当年。由于市场的变化，遂川新海化工很快转型到松香树脂及松香原料的加工生产方面（海州树脂），实现了从松脂原料到松香及松节油深加工上下游一条龙的战略转型，企业竞争力大大增强。
遂川松川化工是松阳人家族式企业的典型代表，工厂厂区紧凑，每个岗位的用工均十分精炼，这就是企业的核心竞争力所在。调研时正是第三批松脂原料收购的时期，松脂池已满，工厂生产十分繁忙，场地上的松香库存也比较多。由于未来行情不明朗，工厂也只能通过加大低价松脂原料的收购量来摊低成本，以待后市好转时再考虑出手。
泰和飞尚经过几年的摸索，对湿地松的低频采脂技术很感兴趣，并正在加大这一技术的推广。集团的谢有红董事长更看重对松林资源的收购与种植，未来飞尚集团将推行"林、脂、纸"及"林、浆、纸"一体化的可持续发展模式。目前泰和飞尚正在收购最后一批自有山林的松脂，生产的松香多以热香供给江西泰兴化工有限公司生产松香树脂。
万安森森化工是丰林集团的下属分厂，任总负责公司的生产管理，目前正在收购原料之中，最后一批松脂量已陆续出来，松脂池已满，工厂正在加班加点进行生产。工厂现货库存不多，资金压力不大，工厂的货源由丰林集团总部统一对外销售。
兴泰化工是飞尚集团的松香深加工企业，吴总是近年调到兴泰化工进行管理，虽然是一个全新的行当，但是经过一年多的摸索，兴泰化工在松香树脂方面已在国内外占有一定的份市场额。新建设的生产线正在全面生产，成本的竞争优势也使得飞尚的松香树脂已开始走向国内外各个下游市场。
金安林产是科茂集团在江西的下属工厂之一，主要生产松香树脂。目前正处于生产的旺季，松脂收购量也是最大的。工厂的管理相当规范，严格按照上市公司标准来要求自已，企业文化的氛围十分浓厚，显示出了企业员工的整体素质水平。
江西吉安科茂树脂有限公司是科茂集团专业化生产萜烯树脂及松香树脂的工厂，是一家科技创新尝试型企业，从其独特的生产大楼设计就可以看出一二，一边是松香树脂生产线，另一边是萜烯树脂生产线，这样的设计国内可能还是独一无二的，也许是为了松香与松节油共聚树脂的研发开辟一条新的思路吧。
吉安福陵化工是一家专业的松香生产企业，曾总、罗总、王总等几位合作伙伴共同经营打理，目前处于第三批松脂的收购季节，工厂生产也比较繁忙。松香质量方面工厂的品质还是不错的，出品的松香接近特级。
江西福达化工的罗总是吉水松香界的后起之秀，接受家族产业以来也是不断向前发展，目前已有所成就，令人称赞。目前在吉水县新的工业区已快速上马了松香生产车间，未来的松香树脂车间也将陆续上线，企业将实现从松脂原料到松香树脂深加工一条龙的集约化经营模式，产品竞争力将大大增强。现在正是第三批松脂的收尾季节，松香生产车间也是加班加点的进行生产。
金宏树脂的杨总也是经历丰富的年轻人，在松香树脂行业也有一定的造诣。习总作为一个老前辈与一帮年轻人共同来做松香树脂的事业，更多的还是体现在对这个行业的感情。虽然工厂规模不大，但产品的质量在业内得到了众多的认可。
兴华香料是吉水香料界的老牌企业，香料方面的历史相当的悠久。不过，今年松香及松节油的低迷行情也让老张感到不知如何操作是好，企业赚钱的难度还是比较大的。不过，兴华香料的松香生产车间已经正式投产，松香生产已在有序进行。企业已实现了从松脂原料收购到松香、松节油深加工产品一条龙的转型，未来企业的竞争力将有所增强。
金林化工是吉水县一家老牌松香生产企业，松香产量在当地位列第一。金林化工的汤总在全国拥有多家松香生产工厂，资产过亿，家族实力雄厚。不过，今年松香市场的几次下跌行情也让企业损失不小，后市的操作上将更为谨慎。目前工厂松香库存较多，松脂收购也在进行之中。
赫信化学经过多年的发展，已成功的转型升级成为一家香料类的精细化工企业。左鹏总经理是香料行业方面的资深人士，对今年松节油市场的低迷情况也深感担忧。不过，赫信化学已在品种的精细化方面做了多年尝试，小而精，致力于提高产品的附加值，并已初步形成了自己的核心竞争力。
瓯林树脂公司是一家老牌的松香树脂生产企业，经营松香树脂的时间较长，目前正在收购最后一批松脂，松脂量较大。由于松香树脂的销售情况不是太好，目前工厂松香库存相对较多。老厂区的面积较小，新的松香树脂工厂正在扩建中。
江西丰林集团是江西松香行业第二大松香生产企业，自有松林资源是其最核心的竞争力。年轻的叶总率领一帮年轻人经营这样一家大企业，能在当前低迷的市场竞争中稳步发展实属不易。随着所属松林资源的逐步成熟及开发，集团的盈利能力也将快速增长。
江西信来的王总是多年松香外贸的老手，与老李（李永芳）已是多年的搭档，虽然今年松香外贸市场低迷，但他们还是保持了自已原有的市场份额，日本与韩国是其主要的出口地。随着松香市场价格回归到12000元/吨左右的价位，出口市场有可能会有所好转，但石油树脂的替代仍然对行业未来发展影响不小。
虽然今年松香行业总体上表现低迷，赚钱的企业不多，但还是有一部分客户参与到松香年会之中来了。吉安是一个不错的地方，它至少代表了江西松香行业的中心，无论是松香生产企业还是深加工企业，这儿都是松香的中心。
本界松香年会没法与去年松阳的松香年会相比，但参会人数方面还是有两百多人，对于市场的分析也在大多数人的预料之中，产销数据的多少似乎大家也并不在意太多，私下的交流也许更加的真实。从与会者的脸上我们更多的是看到了市场的严峻，如何度过目前的困境在当下多数人士思考的话题。
行业虽然不大，老面孔虽然还有一些，但新面孔却不断的增多，这也说明了行业洗牌的加速。而互联网电商新模式层出不穷也让行业面临着新的机遇，传统行业将迎来新的挑战。
井冈山之行给人一个了解革命圣地历史的机会，对于多数人来说只是放松与交流，松香行业的处境也许将更加艰难，如何破解行业的难题，需要全行业的共同努力。但市场竞争是残酷的，虽然没有战场上的硝烟弥漫，但企业之间的暗战却时时都在进行。发扬“井冈”精神，企业的生命力才能更加顽强而不息。
后话：江西之行让我们真正了解到江西松香行业最真实的一面，客户的热情让人倍感温暖。从后续资源的发展情况来看，江西已具有更多的后发优势，松香产量也有望在未来保持一定幅度的增长，这也将有利于江西松香产业的良性健康发展。作为地处我国中部的江西，独特位置也使其具有其它主产区所不可比拟的竞争力优势，在中国松香行业中的影响力也在不断增强。
感谢以下工厂/企业对本次走访的大力支持（顺序不分先后）：
江西香协理事会议发言：价值回归——松香深加工市场现状
江西香协理事会议发言：脂松香价格的趋势分析
江西松香市场行情走势
江西松脂市场行情走势
