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中国脂松香波动原因浅析
 
2018-09-12   阅读次数:1045    巴山红
 


一、引起松香价格变动的基础因素。


(
一)季节性集中性生产与全年分散性需求的矛盾。
松香是一个季节性产品,每年7月到次年一月为生产集中期,占全年产量的90%以上,以2017年为例,全年产量44万吨,在集中生产期生产达40万吨。由于生产集中,在生产期供给与需求矛盾激化,因为需求在每月相对均衡,供大于求,价格在利润底线徘徊。在每年2月到6月,大部分处于纯销售期,供给端产生的新松香极少,当期供小于求,价格时常抬头,如果人们整体对未来预期高,价格就会一路高歌。


(
二)丰年与欠丰年产量变化引起价格波动。丰年,风调雨顺,产量高,价格较低。欠丰年,产量低,价格较高。


(
三)国内国际两个市场搏击。


1
、中国生产脂松香销售区域,分中国直用市场,中国中间深加工市场,国外市场。不管是国内市场,还是国际市场,需求量的变化都会引起市场波动。
2、国外每年松香产量变化引起中国和国外市场脂松香价格波动。如果国外产量低,价格高,会推涨松香价格,如果国外产量高,价格低,会引起中国脂松香价格变化。


(
四)国内国际经济走势的大落大起。每遇到经济周期调整,价格会激烈下降或强势上升。


(
五)货币贬值引起波动。如果本国货币贬值,必然引起本国松香价格上升。


(
六)劳动力成本上升,引起松香价格上升。


(
七)替代品的骚扰。能够替代松香的产品每每出现,松香价格会向下调整。


二、引起松香价格变动较大的主要因素,松香行业赌性心态。为什么这样说?


(
一)赌反市场操作。生产松香企业反市场操作时有发生,今年生产旺季到来的7到8月,松香价格了上涨500元到1000元,旺季到来,供给大幅度增加,预期价格应下降或稳定,降低风险,但松香生产者确实施相反方向操作,违反市场基本规律,这是一种赌性心态作怪。此时涨价,会带动原材料价格上升,给企业带来两个不利,一是带来后期不确定的降价风险。二是增加原材料资金量,从而增大成本。


(
二)赌松香价格。每看价格上升,生产企业不卖货时时发生,对商品正常的流通形成阻塞。每看价格下降,无底线抛货导致价格猛降。松香行业肠阻塞是无序营销赌明天造成。


(
三)赌松脂价格。整体行业知识文化素养有待提高。偶而时,听风似风,听雨似雨,脂农囤脂待涨成了常态。


(
四)赌假。松脂搞假在某些地方成了常态。有些脂农在割收脂时,加上一点泥巴,加上一点松针。有些脂贩在卖松脂时要进行一次初加工,掺水,掺化学物质。某些生产企业在松香定量时短斤少两常常发生。


三、近几年赌性操作结果。


(
一)松香价格波动很大,大部分企业负债累累。前几年曾发生过一波大涨大跌的事,几个月最高涨价由8800元上升到23500元,几个月后由23500元降到了9000元,超越了股票的波动。


(
二)催生了替代品,减少了松香需求量。由于松香价格无规律上涨,原材料需求企业对产品成本无法控制,故选择替代品居多。


(
三)催生了一批投机老板。生产企业应以一流安全,最优质量、最低成本为光荣,但是由于赌价格运气心理,导致内功不炼,生产企业安全、质量、成本事故时有发生。


四、建立以预期目标利润为基础的管理体系也许是解决大幅度波动办法之一。


(
一)什么是预期目标利润?就是依据原材料资源,生产能力,管理水平,营销能力,资金配套能力确定一个合适的全年利润总额,并把各环节利润比具体化。据多年观察,采脂环节利润5%,生产环节4%,流通环节3%较为合理。


(
二)什么是预期目标利润管理?


预期目标利润一旦确定,人才物产供销以及安全、质量、成本、环保、消防都要围绕目标利润转,点到点严格执行规程。


(
三)实行预期目标利润管理的优势。


1
、收购价格有节制。目标利润一确定,收购量,收购价格就已确定,用赌价格来收购原材料的方式会渐行渐远,人们会逐渐追寻顺价收购,有利可图才收会成为主流。
2、收购质量有把控。目标利润一旦确定,对成本要求极高,对原辅材料质量收购管理更加严格,可以切断假货渠道。
3、收购数量有节制,规模有效益将成为主流。


五、实践预期目标利润管理,林化行业会发生又一次分工:一部分专注生产,一部分专注营销。同时发生以下转变:


(
一)生产企业。专心于上游松脂林开发,中游松香产品延伸加工,把产品质量做到极致。


(
二)营销企业。专心企业理念,企业品牌,企业渠道,产品技术创新研发,一流融资作为工作重点。





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